工商資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)園區(qū)，究竟是利大還是弊大，對(duì)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收究竟有何貢獻(xiàn)，與農(nóng)民的利益聯(lián)結(jié)究竟如何維系？最近，記者前往浙江諸暨進(jìn)行專題調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭粌H交出了令人欣喜的“數(shù)據(jù)答卷”——園區(qū)產(chǎn)值高達(dá)千億元，農(nóng)民人均收入高達(dá)4.9萬(wàn)元，而且形成了企業(yè)和農(nóng)戶互惠發(fā)展、本地“總部”和外省“基地”聯(lián)動(dòng)發(fā)展、三產(chǎn)融合優(yōu)化發(fā)展的利益聯(lián)結(jié)格局。而活力和生機(jī)的背后，則是工商資本對(duì)農(nóng)業(yè)的大量投入。

跨界而來(lái)

與諸多規(guī)?；?、單一產(chǎn)業(yè)園區(qū)不同，諸暨的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園盡管只有10萬(wàn)畝，卻擁有糧食、珍珠、香榧、精品水果等4個(gè)產(chǎn)業(yè)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)背后，都有龍頭企業(yè)的支撐和引領(lǐng)。

說(shuō)到香榧，諸暨不僅盛名在外，而且市場(chǎng)占有率高。而諸暨香榧的背后，是注冊(cè)資本6118萬(wàn)元的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)“浙江冠軍香榧”。其在諸暨香榧每一個(gè)發(fā)展階段，都扮演著“領(lǐng)頭羊”的角色。

諸暨香榧聲名遠(yuǎn)播，而諸暨珍珠則是全球珠寶市場(chǎng)的“晴雨表”。其背后是聚集了136家企業(yè)的山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，“阮仕”“千足”“冠軍”“天使之淚”等企業(yè)品牌，組成了引領(lǐng)諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的“集團(tuán)軍”。

與香榧、珍珠等產(chǎn)業(yè)相比，諸暨藍(lán)莓屬于新興產(chǎn)業(yè)，楊曙方以2500萬(wàn)元資金注冊(cè)成立了“浙江藍(lán)美”，致力于打造藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈。目前，該公司是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

糧食是最為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，但諸暨也“玩”出了新花樣、新模式。陳棟銘投資2000多萬(wàn)元成立了“浙江茂陽(yáng)”，進(jìn)行糧食、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的集團(tuán)配送。企業(yè)屬省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

諸暨何以有如此大量的工商資本青睞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)？副市長(zhǎng)陳軍衛(wèi)告訴記者，諸暨是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一，經(jīng)過(guò)多年工業(yè)領(lǐng)域的積累，具有雄厚的資本實(shí)力。這些企業(yè)家出身農(nóng)村，對(duì)農(nóng)業(yè)具有天然的感情。近年來(lái)，在政策感召之下，紛紛試水農(nóng)業(yè)?！八麄兊某霭l(fā)點(diǎn)，往往不是單純?yōu)榱速嶅X，而是為了情懷，為了給鄉(xiāng)親們找到一條出路?！标愜娦l(wèi)說(shuō)。

抓住核心

長(zhǎng)期的市場(chǎng)歷練，賦予了諸暨工商資本敏銳的商業(yè)洞察力，讓他們一開始就能抓住發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。諸暨農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)張國(guó)鋤說(shuō)，工商資本投資農(nóng)業(yè)成敗的關(guān)鍵，是要揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，“現(xiàn)階段而言，這一優(yōu)勢(shì)就是資本密集、技術(shù)密集、管理密集?！?/span>

如“浙江冠軍香榧”與韓國(guó)SK（百朗德）合作，共同投資2.5億元，成立“冠立德”，專門利用香榧假種皮原料，提煉精油，生產(chǎn)香榧精油皂、香榧面膜等產(chǎn)品；“浙江山下湖珍珠集團(tuán)”則在養(yǎng)殖、加工和營(yíng)銷三大環(huán)節(jié)同時(shí)發(fā)力：建養(yǎng)殖基地、搞技改擴(kuò)建、引進(jìn)日本漂白增光技術(shù)、立足香港國(guó)際化橋頭堡。

“浙江藍(lán)美”則致力于科技研發(fā)，在成功培育“藍(lán)莓一號(hào)”自主品種的同時(shí)，還成功提取了深加工產(chǎn)品“花青素”，構(gòu)建起集品種研發(fā)、規(guī)模種植、產(chǎn)品深加工、休閑旅游采摘于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，目前已啟動(dòng)上市計(jì)劃。

由于抓住了科研、加工、品牌等核心環(huán)節(jié)，企業(yè)的盈利能力大大增強(qiáng)。香榧的假種皮原來(lái)似乎沒有什么利用價(jià)值，還嚴(yán)重污染環(huán)境，加工成精油等產(chǎn)品后，身價(jià)百倍；別人的藍(lán)莓只能作為水果銷售，但諸暨的藍(lán)莓加工成“花青素”后，價(jià)格翻了幾十倍；外地的珍珠賣不上價(jià)格，而諸暨的珍珠則是國(guó)際市場(chǎng)上的搶手貨。由此，園區(qū)企業(yè)帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的能力隨之大大增強(qiáng)。

實(shí)現(xiàn)共贏

龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益關(guān)系，除了簡(jiǎn)單的土地租金外，能否有進(jìn)一步的聯(lián)結(jié)？諸暨園區(qū)內(nèi)的企業(yè)在這方面做了諸多有益的嘗試：

陳照米原來(lái)生產(chǎn)建材水泥，利潤(rùn)頗豐，后來(lái)回到家鄉(xiāng)種植水果。他設(shè)計(jì)了“土地入股+保底收益+合理期限”的合作模式。首先，由村委會(huì)逐戶簽訂土地流轉(zhuǎn)協(xié)議，從農(nóng)戶那里流轉(zhuǎn)2000畝土地，轉(zhuǎn)包給浙江米果果生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)，總期限為40年；其次，“米果果”給村股份經(jīng)濟(jì)合作社10%的股份，并承諾給予村股份經(jīng)濟(jì)合作社每年每畝土地600斤稻谷，村股份經(jīng)濟(jì)合作社將稻谷按當(dāng)年國(guó)家收購(gòu)價(jià)折算成人民幣支付給農(nóng)戶，收益最低保證每年每畝1000元；再其次，在分紅問(wèn)題上，2025年前為企業(yè)投入階段，農(nóng)戶不享受分紅，但能享受10%企業(yè)投入資產(chǎn)（比如企業(yè)投入2億元，村股份經(jīng)濟(jì)合作社就擁有了2000萬(wàn)元資產(chǎn)），2025年以后為企業(yè)收益階段，農(nóng)戶在享受上述土地租金收益的基礎(chǔ)上，還可以獲得村股份經(jīng)濟(jì)合作社在“米果果”10%的股紅收益，分紅最低保證每年不少于50萬(wàn)元。

由于處理好了與村集體及其農(nóng)戶的利益關(guān)系，“米果果小鎮(zhèn)”取得健康快速的發(fā)展。如今，“小鎮(zhèn)”面積擴(kuò)大到了5000畝，業(yè)態(tài)涵蓋了農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、科普教育、農(nóng)業(yè)旅游、文化和創(chuàng)意。2019年，盈利2000多萬(wàn)元。

如果說(shuō)陳照米與農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)，可能還有家鄉(xiāng)情懷的“考量”，那么，楊曙方的合作，則已經(jīng)走出諸暨，是從市場(chǎng)出發(fā)構(gòu)建的商業(yè)模式。

“浙江藍(lán)美”在實(shí)現(xiàn)兩大突破，即育成“藍(lán)美一號(hào)”良種，并從中成功提取花青素后，急需擴(kuò)大種植面積。同時(shí)，構(gòu)建起“農(nóng)戶土地入股保底分紅、幫扶資金折股量化扶貧對(duì)象、平臺(tái)公司全程技術(shù)服務(wù)、藍(lán)莓果保證保底收購(gòu)”的商業(yè)閉環(huán)。與“浙江藍(lán)美”公司合作的農(nóng)戶，無(wú)需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，可實(shí)現(xiàn)畝均利潤(rùn)5000元-2萬(wàn)元。

正是由于掌握了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的這一要義，諸暨園區(qū)內(nèi)企業(yè)都積極構(gòu)建企業(yè)和農(nóng)戶、總部和基地、一二三產(chǎn)之間的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系。正是由于實(shí)現(xiàn)了相關(guān)各方的“共贏”，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終呈現(xiàn)出極大的生機(jī)和活力。

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